化工產品營銷渠道控制的難題及對策
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由于化工產品的銷售中受到多種因素的影響，尤其是一些特殊關系制造商和特殊關系的中間商比較難管理。由于一些工作人員與購買者存在一定的特殊關系，由于這種特殊關系的影響，產品的供應和銷售中存在一定的不公平現象，同時當產品緊缺時，這些特殊關系的供應商就會獲得相關的產品保障，這導致產品銷售的管理缺少規范化和科學化。
化工產品的銷售管理并不十分完善由于化工產品的銷售中存在一些特殊關系的銷售商和供應商，導致產品的供應中存在一定的問題，再加上當前我國的化工產品的銷售管理并不十分完善，導致產品供應和銷售中存在眾多的問題。一方面化工產品銷售控制中缺少明確的規范和制度。化工產品銷售管理中由于缺少規范化的管理制度，對于產品的銷售渠道以及銷售客戶并沒有明確的規范，導致一些特殊關系人員可以在產品緊缺時獲得供應，而其他企業卻難以獲得產品，這不僅僅不利于銷售渠道的穩固，同時也不利于其他客戶的維護，致使化工企業的經濟效益受到一定的影響。另一方面化工產品銷售控制工作人員素質有待于完善。當前的化工產品營銷控制工作人員的營銷控制專業知識并不十分完善，一些營銷控制人員由于缺少專業的營銷控制素養導致營銷控制工作難以有效地實施。
加強我國化工產品營銷渠道控制工作對于完善化工企業產品的營銷，提高企業經濟效益有著十分重要的作用。但是由于我國的化工企業的營銷渠道控制工作中存在眾多的問題，這導致化工企業的營銷工作水平難以得到有效地提高，嚴重影響企業的經濟效益。今后需要充分重視和完善化工企業的產品營銷渠道控制工作，完善營銷渠道，促進化工企業的健康發展。
(一)完善營銷渠道控制工作制度化工產品的營銷渠道工作需要有比較完善的營銷渠道控制工作制度，這樣才能保障營銷渠道控制工作有章可循。今后需要對化工產品的營銷范圍以及產品的供應進行合理的規劃，由于一些化工產品的供需關系并不十分平衡，在一些化工產品供應比較緊張時，往往會出現供不應求的現象，需要進一步加強一些制度的建設，對于這種情況應該如何應對做出重要的指導和規定，這樣才能保障化工產品的穩定銷售。對于營銷控制中還可以建立營銷控制責任制度，針對營銷控制中出現的問題進行合理的引導和完善，這樣可以有效地提高工作人員的工作積極性和工作效率，一旦出現營銷控制工作問題由相關的責任人負責，有效地減少工作中存在的問題，提高營銷水平。
(二)提高營銷渠道控制工作人員的素質營銷渠道控制工作人員不僅僅需要掌握相關的營銷渠道控制知識，同時還需要對營銷渠道進行控制和完善。一方面化工企業需要加強對營銷控制工作人員的培訓工作，企業可以針對當前化工企業產品營銷中出現的營銷渠道控制工作人員對營銷渠道的控制方式不足等現狀，對營銷控制人員增加營銷控制方式的培訓，提高工作人員營銷控制水平。另一方面可以借鑒一些其他企業化工營銷控制方面的工作經驗，促進化工企業的產品的營銷。由于化工企業產品營銷控制工作人員缺少工作經驗導致的控制效果不明顯的現象也隨著增加，企業可以引進一些具有先進營銷控制工作經驗的工作人員對現有的工作人員進行指導，提高工作人員營銷控制工作水平。
(三)穩定營銷渠道中一些固定的客戶化工產品的營銷渠道由于受到多種因素的影響，營銷中的客戶十分復雜，但這不利于營銷工作的開展，往往會影響一些其他客戶的產品供應，甚至會影響化工企業的經濟效益。在今后的營銷渠道控制中需要對客戶進行合理的分析和規整，盡量建立長期穩定的客戶源，這樣可以有效地穩定化工產品的營銷渠道，這對于今后化工企業保障良好的經濟效益以及化工企業的長遠發展有著十分重要的作用。
結語
化工企業的產品營銷渠道的控制對于穩定產品商以及保障企業的經濟效益有著十分重要的作用，由于化工產品營銷控制渠道的不完善導致的經濟損失逐漸增加。今后化工企業需要進一步重視和完善營銷渠道的控制措施，提高營銷渠道控制工作人員的素質，保障企業的營銷渠道控制工作順利進行，促進化工企業的健康發展。
作者：張靜單位：中國石化化工銷售有限公司華北分公司
