廣電寬帶論文：廣電寬帶定位及營銷方略

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本文作者：張藝作者單位：浙江省桐鄉市廣播電視臺

增加自身實力

形成個網分明.客的信任來源于自身的實力，完備的產業組織結構，加上囊括各色網絡實力人才，加之前文指的服務品質以及創新上進的企業宗旨，才能更好的吸引更多的用戶以及投資商，做到經營資金的良性循環，最后才能增加自身的競爭力。將政府網、教學網進行進一步的創新和維護，同時考慮建設智能化小區刻不容緩。

多向運營方式

廣電寬帶網絡的定位遠遠不能局限于單向的運營方式，目前為止多業務商級的運營網絡方式，才是最適合廣電寬帶網絡?；乜磦鹘y的廣電網，均是是公益性的以傳播手段為主的服務網絡，其最終目的主要是為了服務于政府行政單位，并未做到普遍于大眾。

廣電寬帶網絡市場的經營方略

1充分利用合作與競爭的市場行情

聯通、移動、電信、鐵通等等的競爭，是基于聯通在電信的基礎上得知而來的，限時廣電網內，再連入電話公網后，也是利用了電信電話網，廣電的互聯網和信息服務也必須要聯入電信等公網才能有更大的突破，由此可以看出，如何在眾多網絡經營商中間，充分的利用和把握其優勢，是廣電寬帶網絡市場的一大進步空間。

2擺脫傳統的營銷方式

傳統的寬帶網絡的營銷方式是客戶上門申請，然而隨著廣電網絡多業務和多客戶的現狀，傳統的營銷方式早已不能滿足現狀的需求，在網絡市場發展到一定規模后，改銷售轉向營銷是廣電寬帶網絡市場的必經之路。將廣電寬帶網絡市場的下一步經營重點放在網上應用業務的開發經營上，將寬帶業務不斷的拓展和創新，從而獲得更多的客戶的信任，這才是廣電網絡市場最需要了解的。

3高服務的保障

廣電寬帶網絡市場說到底就是服務于大眾，做不到服務為民，將普遍大眾的寬帶網絡的質量保障作為自己的宗旨，無法建立良好的市場形象。因此，優厚的承諾和高效的服務便是廣電網絡要進去的目標。最優惠的性價比服務，因地制宜的靈活組網，多方式的接入方法都是廣電寬帶網絡市場需要考慮的地方。