集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商小區(qū)推廣造勢(shì)的基本策略：由外及里、由遠(yuǎn)及近、由淺至深、由弱至強(qiáng)、持續(xù)升溫，抓住機(jī)會(huì)不斷制造高潮。
　　1、信息傳遞階段
　　此階段的主要目標(biāo)是讓潛在的客戶(hù)知道你的存在，并感受到你對(duì)他們的關(guān)注。因此這個(gè)時(shí)期以醒目的歡迎、問(wèn)候、關(guān)懷等為主，做純粹的印象式的品牌宣傳，可能的話，做一些巨幅宣傳掛在樓盤(pán)建筑的墻體或者圍墻上，另外還可以做一些安全警示、溫馨提示等放在小區(qū)的入口，距離樓盤(pán)最近的公交車(chē)站的站牌廣告足個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，投入一定的資源拿下樣板房是非常暈要的。
　　2、品牌強(qiáng)化階段。
　　此階段要做的是，宣傳品牌的價(jià)值觀，并讓顧客認(rèn)同接受。渲染產(chǎn)品的價(jià)值，讓每一個(gè)購(gòu)房者相信時(shí)尚、品位、尊貴的全新生活將從選擇××集成吊頂開(kāi)始，這一時(shí)期要多關(guān)注簽了購(gòu)房合同的業(yè)主。
　　作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，設(shè)法獲得業(yè)主信息。
　　可以投入一定資源和售樓部合作，提供業(yè)主收樓時(shí)裝合同和資料用的印有集成吊頂品牌標(biāo)志的手提袋。
　　把有品牌標(biāo)志的鑰匙扣當(dāng)小禮品套住業(yè)主的收樓鑰匙上，另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、或小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。
　　通過(guò)掌握的業(yè)主信息，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
　　可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、路燈廣告牌、小區(qū)座椅，在電梯做一些廣告，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳，要做到讓每一個(gè)進(jìn)入小區(qū)的人都知道你的存在，強(qiáng)化業(yè)主對(duì)品牌的記憶。
　　3、銷(xiāo)售促進(jìn)階段
　　這一階段最為關(guān)鍵，業(yè)主大都處存收樓至集中裝修期間，是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期。此時(shí)要在小區(qū)內(nèi)或門(mén)口蹲點(diǎn)發(fā)放促銷(xiāo)單，同時(shí)每周發(fā)送一條短信進(jìn)行促銷(xiāo)。注意：剛開(kāi)始發(fā)送短信的方式最好是問(wèn)候式的，這樣可以快速樹(shù)立品牌形象，得到業(yè)主認(rèn)可、并且加深印象。如：××××集成吊頂恭祝您人住×××小區(qū)；××××集成吊頂溫馨提示您近日我市大氣有大雨，出門(mén)記得帶雨傘等。然后隔3～5天再發(fā)送促銷(xiāo)廣告，促銷(xiāo)主題必須有吸引力。
　　有條件的集成吊頂加盟經(jīng)銷(xiāo)商可以在小區(qū)附近開(kāi)設(shè)一間實(shí)景戶(hù)型體驗(yàn)間，也可以和其他建材品牌合作。通過(guò)前面在小區(qū)的宣傳工作，會(huì)有部分客戶(hù)自發(fā)去店里參觀產(chǎn)品，這時(shí)一定力求讓客戶(hù)看到的、聽(tīng)到的、感受到的完全一致。
　　4、查缺補(bǔ)漏階段
　　這個(gè)階段大部分客戶(hù)已經(jīng)裝修完畢甚至人住，只有少量業(yè)主仍在裝修。這種情況不適合做太多的推廣工作，可以通過(guò)電話和短信溝通方式，與業(yè)主保持溝通，也可利用老客戶(hù)資源做口碑營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)一定要做好之前安裝的老客戶(hù)的售后服務(wù)。
　　相關(guān)閱讀
　　展廳活動(dòng)簽單
　　1、在預(yù)定的時(shí)間安排車(chē)輛接送意向客戶(hù)到展廳參觀。接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，給顧客留下個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝載。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日，在車(chē)上準(zhǔn)備好水或其他飲料。
　　2、將顧客接到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)業(yè)務(wù)人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。
　　①展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎；②要準(zhǔn)備好飲用水；③介紹產(chǎn)品與服務(wù)；④回答顧客疑問(wèn)、費(fèi)用預(yù)算；⑤在展廳接待過(guò)程中，確保每個(gè)顧客都有人接待，不得疏漏任何一個(gè)人。
　　小區(qū)回訪
　　1、對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系登門(mén)拜訪，介紹業(yè)主們到展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。
　　2、對(duì)已經(jīng)預(yù)定集成吊頂并在裝修過(guò)程中的客戶(hù)，可以和其協(xié)商在其窗戶(hù)上拉個(gè)“×××集成吊頂正在安裝中”的小橫幅，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)心理暗示。
　　3、在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
　　4、為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交便贈(zèng)送一些禮品，這里最好不要給金錢(qián)，可能會(huì)有負(fù)面效果。
　　5、對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品安裝的效果。
　　6、把當(dāng)?shù)刂^(qū)尤其是本小區(qū)已安裝好的集成吊頂拍成照片，向其他的潛在顧客展示，能起到很好的宣傳作用。